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舒春昭:打造成功的服裝品牌必須明確構成要素的三大方面

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摘要:舒春昭:打造成功的服裝品牌必須明確構成要素的三大方面
春節以來,我國東部沿海各地都不同程度出現用工荒,當地企業也在不斷提高薪水試圖吸引老員工和招募新員工。

對中低端制造企業而言,此輪用工荒對其沖擊很大,讓這些企業很糾結,工資低了找不到工人,工資高了企業又負擔不起。

近日電視臺采訪一家制衣廠負責人,負責人就說他們加工的利潤很低,現在他們的員工成本每個月要多開支4萬元,一年就增加了近50萬元的支出……

上海至匯營銷咨詢公司高級顧問舒春昭說,中國勞動力無限期供給的年代已經結束了。中國企業的人員成本將會逐年提高,同時由于亞洲通脹存在長期化趨勢,各種生產要素成本在年年不斷上漲。如果加上突發的世界形勢變化導致輸入性通脹等多重因素,中低端制造業2011年的日子不一定好過。

怎樣才能化解這些危機,使企業進入到快速成長期呢?舒春昭指出,品牌要加大產品的附加值,給產品提高議價能力。品牌越知名,企業的議價能力就越高。

要打造一個成功的品牌,企業必須要明確構成品牌的三大方面,即品牌的受眾、品牌的載體以及品牌的傳播方式。

舒春昭說,打造品牌必須明確品牌的受眾,也就是品牌的消費群體。這關系到品牌定位,品牌要向什么層次發展,要切入哪類市場,要主攻哪類人群等等。換句話說企業想要打造成什么層次人消費的品牌,這些都非常重要。

品牌精準定位目的是更有效地占領消費者心智,在同質化時代中切割市場,快速占位。因此,明確了品牌受眾,也就明確了品牌的發展方向,品牌不管在產品研發、渠道選擇以及宣傳推廣等方面也就有了一個明確的方向。

比如家紡品牌“寐”將受眾定位在成功人士上,產品在顏色、款式、面料、工藝等方面刻意營造高端氛圍,在渠道上則選擇高端商場來襯托品牌價值。打造品牌必須明確品牌的載體,主要是構成品牌的產品。

品牌靠什么來支撐?舒春昭說,當前我國有些企業進入品牌誤區,以為品牌主要是靠宣傳,只要廣告做得多,品牌就響,就有名??雌饋硭坪跻膊诲e,知名度高了,買的人就多了,品牌就更知名了。這樣就會形成一個良性循環。但是這個看法只能像實驗室的理論一樣。

舒春昭說,品牌必須落實到品牌的載體上來,這是品牌的最基本要素,品牌主要還是要靠產品來呈現,品牌的價值也要靠產品來展示。因此做好品牌的關鍵,還要看產品和產品組合方式。

對單一產品而言,產品必須要滿足人們的基本需求和社會需求。只有產品擁有了社會需求,品牌價值才應運而生。

舒春昭說,當企業通過形成產品系列和產品組合來構成品牌時,這個品牌就會很有特色。

所以,打造品牌必須明確品牌的傳遞,主要是品牌的傳播方式?!拔覀兤髽I還小,打不起廣告,我們現在想通過擴大銷售來帶動品牌發展?!倍鄶抵行∑髽I負責人在問及品牌怎樣傳播的時候如是說,在他們眼里品牌傳播就等于電視或平面媒體傳播。

還有人說:“銷售帶動品牌認知,銷售越多,知名度就越大?!边@句話本身沒有任何問題,尤其是放在企業發展初期。但是,如果存有這樣的思想,企業很可能就陷入品牌弱化的境地,品牌建設將成為一紙空談。那么,當企業規模達到一定程度的時候,就漸漸感受到品牌感缺乏。

舒春昭說,品牌的傳播實質上是價值傳遞,而構成品牌價值的不僅有產品,還有包裝、店內環境與裝修效果、人員精神、銷售過程(促銷)、實際體驗、售后服務等等與企業關聯的任何一個細節。

中小企業在初期的時候,只要把所有細節都做好,加上區域和渠道拓展的雙翼,品牌才能占有空間優勢和時間優勢。

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